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Directeur/Directrice des Ventes

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Rémunération: 84 200 $ à 113 700 $ par année

L'opportunité

Delaware North recrute un(e) directeur(trice) des ventes à temps plein pour rejoindre notre équipe.

La principale responsabilité du poste est de fournir un soutien direct et des conseils aux membres de l'équipe commerciale, d'exécuter les stratégies de vente et les initiatives de développement commercial, et de promouvoir une approche de vente consultative et axée sur la valeur pour un portefeuille sélectionné d'actifs du Groupe Hébergement de Delaware North. Ce poste soutiendra et gérera directement les équipes de Tenaya, Holiday Inn Estes Park, Nova Guides, Cactus Moon et The Lodge at Geneva on the Lake. Vous travaillerez avec les responsables de département pour collaborer aux plans de vente, identifier les opportunités de croissance des revenus et d'amélioration de la rentabilité, et diriger les efforts visant à renforcer la fidélisation et la satisfaction de la clientèle au sein d'un portefeuille attribué. En outre, vous serez responsable du développement et de la gestion des comptes nationaux attribués ainsi que des relations avec les planificateurs tiers qui soutiennent le portefeuille de propriétés désigné.

Ce poste consistera également à encadrer et accompagner les responsables des ventes d'hébergement de groupes et de services de restauration collective afin de générer des affaires rentables sur l'ensemble des segments de marché des groupes. La personne occupant ce poste gérera les efforts réactifs et proactifs de vente aux groupes de l'équipe pour les propriétés attribuées, tout en assumant la responsabilité d'atteindre les objectifs de revenus de groupes au niveau du portefeuille, la satisfaction des clients et la satisfaction des collaborateurs. Elle assure une supervision quotidienne des associés commerciaux sur site et à distance au sein du portefeuille attribué, en mettant l'accent sur la création de relations clients durables et fondées sur la valeur, qui permettent d'atteindre les objectifs de ventes du portefeuille, tant en chiffre d'affaires qu'en résultat net.

Si vous recherchez un poste qui vous offre la possibilité de diriger des initiatives à fort impact, de façonner des stratégies et de stimuler l'innovation dans un environnement collaboratif, nous vous encourageons à postuler.

Rémunération

Salaire de base minimum – maximum anticipé : 84 200 $ – 113 700 $ / an

En plus du salaire de base, nous offrons un plan de primes annuelles basé sur la performance de l'entreprise et individuelle, ou un plan d'incitation commerciale sans plafond selon le rôle. La fourchette salariale annoncée représente ce que nous pensons, au moment de la publication de cette offre d'emploi, être prêts à payer pour ce poste. Ce n'est que dans des circonstances particulières, lorsqu'un candidat possède une formation, une éducation ou une expérience qui dépasse largement les exigences du poste, que nous envisagerions une rémunération supérieure à la fourchette indiquée. Les informations sur notre programme complet d'avantages sociaux se trouvent à l'adresse suivante : https://careers.delawarenorth.com/benefits/.

Ce que nous offrons

Chez Delaware North, nous nous soucions des parcours personnels et professionnels de nos collaborateurs. Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

  • Assurance médicale, dentaire et vision
  • 401(k) avec contrepartie de l'employeur allant jusqu'à 4 %
  • Prime annuelle de performance selon le niveau, ainsi que la performance individuelle, de l'entreprise et du lieu de travail
  • Jours de vacances et jours fériés payés
  • Congé payé pour la liaison parentale
  • Remboursement des frais de scolarité et/ou de certification professionnelle
  • Généreuses réductions pour amis et familles dans de nombreux de nos hôtels et complexes hôteliers

Que ferez-vous ?

  • Créer et maintenir une structure organisationnelle efficace et des normes de vente pour les ventes de groupes et les ventes sous contrat négocié
  • Élaborer des stratégies productives ciblant les comptes clés locaux et nationaux
  • Participation et présence aux salons professionnels et expositions axés sur les groupes, locaux, régionaux et nationaux, afin de mettre en valeur les actifs de Parks & Resorts
  • Gestion directe des relations avec les planificateurs tiers et les comptes clés
  • Assiste le Directeur des ventes principal dans la création et l'atteinte des objectifs/stratégies spécifiques à la filiale et à l'unité sur le territoire attribué, afin d'avoir un impact positif sur les revenus
  • Diriger la planification et la mise en œuvre du programme de vente avec l'ensemble du personnel commercial désigné sur les actifs de type hébergement de groupes au sein de la filiale Delaware North Parks and Resorts
  • Surveiller la performance par rapport au plan sur les propriétés attribuées et identifier les opportunités d'amélioration
  • Surveille la production de tous les principaux comptes et évalue les tendances sur les marchés attribués
  • Responsable de l'aide à l'établissement des objectifs de vente et de la mise en œuvre et de la gestion du programme d'incitation
  • Assure des prévisions de ventes de groupes précises
  • Comprend les revenus tant au niveau du chiffre d'affaires que du résultat net
  • Grâce au mentorat et aux compétences en leadership, développer des équipes commerciales de terrain très efficaces
  • Gérer les relations avec les fournisseurs tels que Cvent, Helms Briscoe, Maritz,
  • Comprendre les tendances et les prix du marché

En savoir plus sur vous

  • Baccalauréat ou combinaison de formation et d'expérience pertinente en management
  • Minimum de 7 à 10 ans d'expérience en vente
  • Minimum de 5 ans d'expérience en gestion commerciale à un niveau senior

Détails du horaire

Lundi au vendredi
Soirs selon les besoins
Fins de semaine

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Delaware North

250 Delaware Avenue

Buffalo, NY 14202

Entreprise de Jeux

Delaware North

Notre entreprise tourne autour des gens, et cela vous inclut. Chez Delaware North, vous ne faites pas seulement partie d'une équipe — vous faites partie d'un héritage mondial : une entreprise familiale avec plus de 100 ans d'histoire. Nos opérations s'étendent à travers le monde, vous offrant des parcours uniques vers la croissance et le succès.

Qui dit que vous ne pouvez pas aimer l'endroit où vous travaillez ? Avec des emplois dans des arènes sportives emblématiques, des parcs nationaux magnifiques, des casinos passionnants, et bien d'autres, nous nous enorgueillissons de donner au monde de bons moments dans de beaux endroits. Et que vous soyez intéressé(e) par les restaurants, les hôtels, le sport, les jeux, les opérations ou le commerce de détail, à temps partiel ou à temps plein, nous nous engageons à vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.

Ensemble, nous façonnons l'avenir de l'hôtellerie — venez grandir avec nous !

Delaware North, ainsi que ses filiales, est un employeur offrant l'égalité des chances, mettant en avant des opportunités d'emploi et examinant les candidatures pour tous les postes sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité de genre, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut de vétéran protégé, l'orientation sexuelle, ou tout autre statut légalement protégé.

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