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Director De Ventas

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Compensación: 84.200 $ a 113.700 $ por año

La oportunidad

Delaware North está contratando un Director de Ventas a tiempo completo para unirse a nuestro equipo.

La responsabilidad principal del puesto es brindar apoyo directo y orientación a los miembros del equipo de ventas, ejecutar estrategias de ventas e iniciativas de desarrollo de negocios, y promover un enfoque de ventas consultivo y orientado al valor para una selección de la cartera de propiedades del Grupo de Alojamiento House de Delaware North. Este puesto dará apoyo directo y gestionará los equipos de Tenaya, Holiday Inn Estes Park, Nova Guides, Cactus Moon y The Lodge at Geneva on the Lake. Trabajará con los líderes de departamento para colaborar en los planes de ventas, identificar oportunidades de crecimiento de ingresos y mejora de la rentabilidad, y liderar los esfuerzos para mejorar la retención y la satisfacción de los clientes dentro de una cartera asignada. Además, será responsable de desarrollar y gestionar las cuentas nacionales asignadas y las relaciones con planificadores de terceros que respaldan la cartera designada de propiedades.

Este puesto también tendrá la función de orientar y entrenar a los gerentes de ventas de alojamiento grupal y banquetes para impulsar negocios rentables en todos los segmentos del mercado de grupos. La persona gestionará los esfuerzos reactivos y proactivos de ventas a grupos del equipo para las propiedades asignadas, y asumirá la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ingresos grupales a nivel de cartera, la satisfacción de los huéspedes y la satisfacción de los asociados. Brinda supervisión de liderazgo diario a los asociados de ventas en la propiedad y remotos dentro de la cartera asignada, con un enfoque en construir relaciones con clientes a largo plazo y basadas en el valor que permitan alcanzar los objetivos de ventas de la cartera tanto en ingresos como en resultados netos.

Si buscas un puesto que te ofrezca la oportunidad de liderar iniciativas de impacto, dar forma a estrategias e impulsar la innovación en un entorno colaborativo, te invitamos a postularte.

Remuneración

Salario base mínimo – máximo previsto: $84,200 – $113,700 / año

Además del salario base, ofrecemos un plan de bonificación anual basado en el desempeño de la empresa y del individuo, o un plan de incentivos de ventas basado en el puesto y sin límite máximo. El rango salarial anunciado representa lo que creemos, en el momento de esta publicación de empleo, que estaríamos dispuestos a pagar por este puesto. Solo en circunstancias especiales, cuando un candidato tenga educación, formación o experiencia que superen con creces los requisitos del puesto, consideraríamos pagar por encima del rango indicado. La información sobre nuestro completo paquete de beneficios se puede encontrar en https://careers.delawarenorth.com/benefits/.

Lo que ofrecemos

En Delaware North, nos preocupamos por las trayectorias personales y profesionales de los miembros de nuestro equipo. Estos son solo algunos de los beneficios que ofrecemos:

  • Seguro médico, dental y de visión
  • 401(k) con hasta un 4% de contribución de la empresa
  • Bonificación anual por desempeño según el nivel, así como por el desempeño individual, de la empresa y de la ubicación
  • Días de vacaciones y feriados pagados
  • Licencia pagada por vínculo parental
  • Reembolso de matrícula y/o de certificación profesional
  • Generosos descuentos para amigos y familiares en muchos de nuestros hoteles y complejos turísticos

¿Qué harás?

  • Crear y mantener una estructura organizacional eficaz y estándares de ventas para ventas grupales y de contratos negociados
  • Desarrollar estrategias productivas dirigidas a cuentas locales y nacionales clave
  • Asistencia y participación para mostrar los activos de Parks & Resorts en ferias comerciales y exposiciones centradas en grupos a nivel local, regional y nacional
  • Gestión directa de las relaciones con planificadores de terceros y cuentas clave
  • Asiste al Director Sr. de Ventas en la creación y el logro de objetivos/estrategias específicas de la subsidiaria y de la unidad en el territorio asignado para impactar positivamente los ingresos
  • Dirigir la planificación e implementación del programa de ventas con todo el personal de ventas designado en los activos de grupos house dentro de la subsidiaria Delaware North Parks and Resorts
  • Monitorear el desempeño frente al plan en las propiedades asignadas e identificar oportunidades de mejora
  • Monitorea la producción de todas las cuentas principales y evalúa las tendencias dentro de los mercados asignados
  • Responsable de ayudar en el establecimiento de objetivos de ventas y en la implementación y gestión del programa de incentivos
  • Garantiza una previsión precisa de las ventas grupales
  • Comprende tanto los ingresos de la parte superior como los de la parte inferior de la cuenta de resultados
  • Mediante habilidades de mentoría y liderazgo, desarrolla equipos de ventas de campo altamente eficaces
  • Gestionar las relaciones con proveedores como Cvent, Helms Briscoe, Maritz,
  • Comprender las tendencias del mercado y los precios

Más sobre ti

  • Licenciatura o una combinación de formación académica y experiencia relevante en gestión
  • Mínimo de 7 a 10 años de experiencia en ventas
  • Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de ventas a nivel senior

Detalles del turno

De lunes a viernes
Noches según sea necesario
Fines de semana

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Delaware North

250 Delaware Avenue

Buffalo, NY 14202

Empresa de Juegos

Delaware North

Nuestro negocio se trata de personas, y eso te incluye a ti. En Delaware North, no eres solo parte de un equipo — eres parte de un legado global: una empresa familiar con más de 100 años de historia. Nuestras operaciones abarcan el mundo, ofreciéndote caminos únicos hacia el crecimiento y el éxito.

¿Quién dice que no puedes amar el lugar donde trabajas? Con empleos en icónicos estadios deportivos, impresionantes parques nacionales, emocionantes casinos y más, nos enorgullecemos de ofrecer al mundo momentos extraordinarios en lugares extraordinarios. Y ya sea que te interesen restaurantes, hoteles, deportes, juegos de azar, operaciones o retail, a tiempo parcial o completo, estamos comprometidos en ayudarte a alcanzar tus objetivos profesionales.

Juntos, estamos moldeando el futuro de la hospitalidad — ¡ven a crecer con nosotros!

Delaware North, junto con sus subsidiarias, es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, mostrando oportunidades de empleo y considerando candidatos para todos los puestos sin importar raza, color, religión, sexo, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estado de veterano protegido, orientación sexual, o cualquier otro estado legalmente protegido.

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